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即将结束家居行业大问题一一解营养

2021-01-16 来源:

除电商威胁的最佳手段是传统经营方式与电子商务手段并重,这一点从技术上说并不如人们想象的困难。电商只是工具,任何人都可以使用它。

除电商威胁的最佳手段是传统经营方式与电子商务手段并重,这一点从技术上说并不如人们想象的困难。电商只是工具,任何人都可以使用它。

问题一:电商到底能够走多远

电子商务如洪水汹涌而至,但是电商的弱点正在一一暴露。电商不是万能灵药,全国知名的超大型电商不可能一家通吃全国所有的传统经销商。家居业目前作为一个集中度不高、未来也不可能很高的行业,发展分布式、多中心的电子商务,具有得天独厚的优势。电子商务因其天然的弱点,对于传统经营方式有威胁,但是威胁的程度不会如人们想象的那么严重,影响的速度也不会快到没有应对的时间。

解除电商威胁的最佳手段是传统经营方式与电子商务手段并重,这一点从技术上说并不如人们想象的困难。电商只是工具,任何人都可以使用它。

问题二:零售利润主要来源在哪里

家居零售业的利润越来越低,2015年家居零售的主要利润会来自于哪里?

利润来源主要在于:高端设计产品的溢价;品牌溢价;服务利润。

高端设计产品,可以理直气壮地卖出高价,因其独特性,消费者通常也不会与你就价格问题进行过多的讨论。比如市场上一些设计比较独特的产品,其销售利润通常可以得到保障。

品牌溢价:现在国内能够获得品牌溢价的品牌不算多,但也不是没有。选择令消费者信服的品牌,有的品牌可能名气不大,但是其质量、工艺、款式、用料、售后服务体系等诸方面都达到了市场要求,这样的品牌照样可以获得品牌溢价。当然,市场上也有不少品牌企业投入很多资金打造知名度,在部分消费者中获得了影响力,这样的品牌也有望获得部分品牌溢价。

服务利润:单纯的产品销售利润有限,就要开拓全新的服务市场。高端家居通常需要高端的保养服务。高端人群对于社会化服务的依赖度通常较高,零售商应该尽早开展售后有偿服务业务,在服务的过程中,提高客户对于品牌的信任度,依赖度。有偿服务的项目包括:搬家,装卸,保养,更换易损件,消毒,清洗,更换新配件等等。

问题三:零售商规模会扩大还是缩小

零售商规模总体上不会减小,而是会扩大,但是实体零售商的数量一定会减少,络零售一定会取代一些实体销售商。因此,2015年仍是实体零售商的艰难日子。但是转型的速度不会太快,现有的市场会发生缓慢的温和的变化。

哪些零售商能成为最后的剩者,完全看各人的努力成果。能够将实体优势与络优势完美结合的商家,才是市场的赢家。

问题四:哪些品牌能生存

2014年是板式家居的噩梦年,很多板式家居企业倒下了,但是,有些注重设计、企业规模化程度高、生产效率高、销售效率高的板式企业,仍然健康地存活,不仅存活,而且实力在增强中。

2015年,实木家居、红木家居企业都将会遭遇市场洗牌,消费者对于板式家居将渐渐回归理性。

2015年能够生存下去的家居品牌将具有以下多个或全部特征:注重设计,注重质量,注重品牌的终端宣传,对于市场变化反应迅速,走高端路线。

问题五:经销商如何从络获利

从络获利的方法有很多种。最重要的、低成本的手段是充分认识到络的信息发布属性,运用络手段,大量发布销售信息;第二,建立适当渠道,保持与消费者的沟通,争取通过老客户,拉到新的客户;第三,自建独立络渠道,展示诚信形象,获得消费者好感。

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